北京什么医院治白癜风好 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/sfxbdf/一秒读懂游艇销售：从职场小白到职场精英的进化！
导读：最开始在游艇行业什么都不懂，工作2年就运气好开过一单，慢慢的积累了这么久，现在能力提升起来了，也有自己的套路了，给大家分享一下我的一个客户是如何开单的！
一、我是做游艇销售，最近给大家说说我遇到的一个大客户是这样成交的
今天陪谷总和另一个客户出海了，两个都是我的客户，而且意向都很高，我自己一个人搞不定，于是想到借力，把情况和老板、销售总监说了，让他们陪客户一起出海，当然，我也去。
谷总和他家人、销售总监在一条船上，我和老板、另一个客户坐另一条船。客户坐游艇出海，可以多拍几张照片，洗出来过塑，做成相册送给客户。所以出海前我特意跟老板、销售总监说让他们帮忙拍几张好看的照片，但是没说相册的事。
出海很顺利，谷总心动了，但摆在前面的还有一道关卡，那就是通过他爱人这关，如果这关通过了，前面就能实现总目标。
出海回来，我们带了谷总去基地看我们公司游艇的规模，那叫一个气势磅礴，不管谁看了都叫他对我们公司刮目相看，游艇数量大家有目共睹，对竞争对手形成有力的压制。谷总对我们公司已经放心了，而且前期有了人情打底，买船最大问题已经转到他爱人身上，但他爱人不在海南，我这边也使不上力，只能制定小目标，靠数量级攻克客户。
二、在整体过程当中给客户送了四次礼物
第一次是送客户去机场，获得了信任和开了40万的小单。
第二次是送客户一条擦车专用的毛巾，得到客户一句：小李，我就喜欢和你这样的人合作。
第三次是给客户推荐一个买海鲜最新鲜而且还不贵的地方。
第四次（正在做），给客户做一本相册，里面有出海的图片，开电瓶车的图片，小区的图片，海湾的图片、游艇的图片，大海的图片，说到这还要感谢前段时间学长分享的市调图片的方法，让我找到了他们小区高清的宣传图，真是及时雨。
下午回来吃过晚饭，我借了台助力车往小镇方向出发，搞相册去。问题来了，去哪找照相馆？又借了一回力，百度地图搜～，关键词：照相、拍照、相片、证件照、视觉都找不到洗照片的店，最后换了一个关键词：婚纱，妈的太给力了，多大的都能洗，而且现拿，还不贵，4块钱一张。
我一直担心因为要过塑，要等两天才能拿照片，因为谷总下午回去的时候说了一句：晚上再过来。所以晚上8点之前我一定要拿到相册，钱多少无所谓。
相册提前拿到了，车头一调，开往公司。到了公司马上给谷总打谷总您好，我小李啊，吃过饭了吗～，是这样的我有个好朋友在镇里面专门帮人家做婚纱摄影的，咱们今天出海啊我拍了几张照片发给他让他帮忙洗下，现在他已经洗好拿过来了，正好丁总说您晚上也要过来，到时候我再交给您。
谷总：“哎，小李，今天我脚痛去不了了，明天再去”
我的心开始跳起来，最怕客户开始犹豫，过了一晚可能什么都变了。我：“行，没事谷总，那先放我这，明天您过来拿，我今天要值晚班，要不就给您送过去了”
其实我没有值晚班，这么说只是希望能让他过来，只要他过来今晚很可能就能刷卡了。
最后第二天上午，谷总过来成交了。最后谷中和我说：小伙子，不错有前途
