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广汽本田最大心病雅阁销量不振 [复制链接]

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广汽本田最大心病:雅阁销量不振


水野泰秀认为,广汽本田销量情况在5、6月会有明显好转。要不我的压力很大,头发将会全白了。 水野泰秀开玩笑说。


水野泰秀的工作岗位今年4月1日正式发生改变,由东风本田汽车有限公司总经理切换成广汽本田汽车有限公司总经理。


不过,新的工作岗位正在考验他的抗压能力。


2014年4月份,本田在华国产车销量为58398辆,同比下滑3.6%,其中东风本田销量为32220辆,同比提升27.9%;受雅阁、飞度主力 车型销量滑坡影响,广汽本田销量为26178辆,同比下跌26.1%。因此,广汽本田销量也由第一季度正增长迅速变成负增长,今年1~4月,广汽本田国产车销量为10.78万辆,同比下降4.6%,与全年50万辆的预期目标尚有较大的差距。履新伊始,这个压力棒便交到水野泰秀手上。


不过,喜欢挑战的水野泰秀在20日接受媒体采访时依然表现出积极乐观,出生于1963年的他,尽管头发已有些花白,内心依然很年 轻,充满活力。他称,上任一个多月以来,一直在不断熟悉广汽本田的过程中,并参加了北京车展期间广汽本田战略新车型宣导会这一重大活动,眼前面临的挑战就 是5月29日即将上市的第三代飞度,一定要取得成功。同时,希望尽快将广汽本田另一支柱车型雅阁重新拉回轨道,使它重新绽放活力,这也是充满挑战的一个工作。另外,今年还会有两款新车型继续拉动广汽本田向前走。


水野泰秀认为,广汽本田销量情况在5、6月会有明显好转。要不我的压力很大,头发将会全白了。 水野泰秀开玩笑说。


重振雅阁


水野泰秀的当务之急是将雅阁拉回轨道。雅阁一直被认为是广汽本田的代名词,搭载地球梦科技 动力总成的第九代雅阁新车于去年9月上市,广汽本田对此寄予厚望,希望借助雅阁的强势回归实现二次腾飞。不过,在去年一度推动广汽本田销量快速增长之后,今年来雅阁的表现却不尽如人意,4月,广汽本田雅阁销量从去年11759辆同比大跌50.7%至5792辆,前4个月从35434辆同比滑落41.9%至20593辆。


中高级车竞争加剧以及广汽本田新车密集上市等因素,导致今年以来雅阁销量数据比较难看。水野泰秀在接受采访时称,虽然雅阁发车量在下滑,但终端零售表现还可以,形势在好转。不仅是雅阁,因歌诗图、飞度和奥德赛等多个车型新旧款切换,调整了生产和发货,这些车型1~4月销量与去年同期相比也都出现下降。


对于如何提升第九代雅阁的销量,水野泰秀称,首先第一点,希望能够通过LX这个版本的上市来吸引更多的人关注雅阁,此次2.0LX舒适版、2.4LX舒适版的上市,进一步完善了第九代雅阁的产品矩阵,起步价由去年20.68万元下探到17.98万元,向2.0L、2.4L两个排量的中高级车细分市场同时发起新的冲击,不断为用户带来新价值。要像新上市时的心态一样,重新开始进行市场推广,打破大家在价格上的一个固有观念。


随着今年2月底第九代雅阁LX版上市,目前新增订单逐渐增加,但水野泰秀认为还需要加把劲。最近我经常去巡店,看到我们一线的销售员对于雅阁的认识不深刻,在如何向顾客真正介绍它的卖点及亮点这方面做得不足,这方面我们也会改进。 水野泰秀说,将会从销售等方面尽快展开工作。

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